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涂料企业招商策略践诺细则

日期:2019-10-27 17:03 来源:

  

涂料企业招商策略践诺细则

涂料企业招商策略践诺细则

涂料企业招商策略践诺细则

  拟订:装修漆事业部 审核: 审批:中山市杜威涂料有限公司管理文件 2011 年杜威涂料招商政策执行细则 一、 目的 自 2011 年招商新政策执行以来,一些营销人员由于没有很好的理解和掌握政策内容,在与客户洽谈过程中概 念模糊,导致资源利用不准确、开发业绩差,严重影响了杜威 2011 年招商新政策的作用。 为了各营销人员能够更好的掌握和充公了解营销新政策,现重新对部分政策内容加以说明,对新政策在执行 过程中一些细节作进一步的阐述。 二、 适用范围 1、 营销中心 2、 财务部 3、 经销商 三、 细则执行时间:2011 年 04 月 01 日起至 2011 年 12 月 31 日 四、 招商信息发布途径 1、 互联网:公司网站、涂料网、化工网、建材网、房产网、慧聪网、百度推广及相关门户; 2、 刊物:亚太涂料报、涂饰商情、第一财经等 3、 其它媒体:影视、户外 4、 招商人员、推介 5、 其它 五、 加盟基本条件原则:严格以“县”为单位的开拓新策略,坚持渠道扁平化, “谨慎招商、宁缺勿滥” 。 1、 具有良好的经营思路和商业信誉,认同本公司营销策略,专卖意识强。 2、 具有良好基本经营涂料产品的其本条件(店面、团队、资源) ; 3、 要求符合六力标准(实力、能力、主力、团队力、品牌力、发展力) 。 六、 新客户合作初期的支持 1、 本品牌在主要战略区域不设立省级经销商,西北边疆省份视发展进度而定。 2、 合作基本内客 经销性质 经销区域 首批 要求 市场保 证金 试销任 务 第一年任务 运输支持 文件编号:营销 B2011 第 002 号 第 1 页, 共 3 页 版本:第 1 版 接收部门: 生效日期:2011 年 04 月 01 日拟订:装修漆事业部 审核: 审批: 县城经销商 (含县级市) 中心城市 (城关镇) ≥3 万 0.3 万 ≥5 万 20-30 万 县区经销商 (含县级市) 全县范围 ≥5 万 0.5 万 ≥8 万 30-50 万 ≥2 万公司支付费用,不足2 万 经销商自付(西北、华北3 万以 上) 地市经销商 中心城市 (限地级本市区) ≥8 万 0.5 万 ≥15 万 60-80 万 ≥3 万公司支付费用,不足3 万 经销商自付(西北、华北4 万以 上) 省城经销商 限省城本市区 ≥10 万 1 万 ≥20 万 100-120 万 ≥5 万公司支付费用, 〈5 万 经销商自付 省会经销商 省城及周边管辖 县区 ≥15 万 1.5 万 ≥30 万 120-150 万 ≥8 万公司支付费用, ≥5〈8 万公司支付50% 运费,不足5 万经销商 自付 省级经销商 待定 详细说明: 1、 首批进货额是经销商与我们合作的重视程度和一种体现,也是有些经销商实力的测试、抗压能 力的测试,所以不得轻易降低标准,特殊情况可向下浮动 20%以内,并且要向总部请示批准。 2、 市场保证金是为了规范销售行为,防止跨区窜货、砸货、造假等恶劣行为的出现。交纳保证金 是“公平、公正、和谐、有序”的销售环境的一大保障,造福于每个经销商。只要不违反市场规 则,经销商的保证金在每年的 12 月 31 日可申请退还,保证金每年签合同进都需要要交,根据经 销商的信誉程度逐年增减,连续 3 年无任何违规记录可以免交。 七、 招商优惠政策 1、 时间:2011 年 3 月 1 日到 2011 年 6 月 30 日 2、 对象:新合作客户 3、 优惠内容 首批进货 奖励标准 价值 支付方式 ≥5 万 赠送传线 元 随当批货发送 ≥10 万 赠送坎贝尔无气喷涂 1 台 6000 元 随当批货发送 ≥15 万 赠送 395 型无气喷涂 1 台 11000 元 随当批货发送 ≥20 万 赠送 395 型无气喷涂 1 台 + 10000 元+3000 元 随当批货发送拟订:装修漆事业部 审核: 审批: 品牌台式电脑 1 台 ≥25 万 赠送售后服务车 1 辆 30000 元 当地购购买,凭照片和发票报销 说明:1 、该进货奖励可以根据当地经销商需要,赠送与其对应价值的其它支持,支持方式类同, 但必须是与杜威品牌推广相吻合的支持,如:开业礼品、油木工会议、订货会议、推介会、路演、 当地广告、专职人员工资等。需要提前申请,油漆加盟店排行榜完成后凭证报销冲账。 八、 本执行细则为内部管理文件,内部存档、禁止外传!解释权归杜威公司所有。中山市 XX 涂料有限公司营销中心2010.04.02 亲,很抱歉,此页已超出免费预览范围啦!您可以免费下载此资源,请下载查看! /?~!@#¥……&*()——{}【】‘;:”“。,、?]); var rs = ; for (var i = 0; i

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